冠泉酒业--只做老百姓爱喝的纯粮散白酒!-济南冠泉酒业有限公司

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冠泉酒业--只做老百姓爱喝的纯粮散白酒!

文章来源：冠泉酒业作者：冠泉酒业发布时间：2018-06-02 17:36:57 浏览次数：0

　　我们很多店似乎一到夏季，就进入了惯性的思维模式，似乎理所当然的进入淡季，这给了自己足够的理由去解释销售不好的原因。为什么冠泉酒业的全体业务经理一直在不停的督促或者推动专卖店店主的日常工作，就是因为惰性的思想滋生和茫然的工作状态，以及误判了一些行业形势，或者对散酒店的定位出现问题，导致一些非正常的负面效应发生。今天呢，冠泉酒业与大家分享一下，关于专卖店营销的一些小思路：

散白酒

　　①专卖店定位

　　冠泉酒业做的是渠道销售，每一滴酒都是以专卖店的形式去销售的。正如大润发、沃尔玛、银座或者KFC等连锁是一样的，但是我们的专卖店又没有做到全国形象的非常统一，这主要考虑很多地方专卖店的建店能力和地方城建问题，才出现了样貌不统一的专卖店!渠道销售不同于流通店的特点就是他有一套自己的销售方案和经营模式!如何利用起来，需要店主细心的去专研，厂家给专卖店配属了完善的物料，这都是针对我们日常销售使用的，这里面涵盖了很多的销售方案，利用好每一点物料都将会给你带来耳目一新的东西!我们是专卖店，是专业做散酒的小酒店!

　　②群体定位分析

　　散白酒接触到的群体是一群真正喝酒的人，是真正的纯粮酒爱好者，是不介意包装只为喝酒的群体，所以即便是炎热的夏季，他不会转向啤酒。我曾接触过很多我们的客户，用一些老客户的话说：啤酒胀肚子，啥时候我都不喝!但是相比来说，喝的量有可能会少，但绝对不存在夏天只喝啤酒的情况。在我们或许认定淡旺季的情况下，是不是我们可以反身自照，看看我们是否有足够的应对预案和销售措施!事实上，真正的用心的一些专卖店的淡旺季是不明显的!日常销售的亮点就在于：动起来，不厌其烦的做同一件事情，年复一年，那么结果终将让自己感到骄傲!不卖包装卖好酒，我们只做纯粮酒!

　　③冠泉酒业基地建设与时俱进

　　为迎合全国各地老百姓的口感，厂家在各地搭建基地，清香、浓香、芝麻香、酱香，在权衡酒质方向，冠泉酒业从来不敢有任何疏忽，量产的酒全部经过检核合格出厂化验等程序，才进入到专卖店销售，而且我们综合了所有地方口感，并取样很多地方酒，经厂里技术部门的研究分解，做出了属于冠泉酒业的一套产品口感体系，并在新店配属中，总结销量排行靠前的品种。

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